Eine der wohl wichtigsten Fragen eines jeden Unternehmens ist: Wer ist eigentlich unsere Zielgruppe? Heute gehe ich auf genau diese Frage ein und bespreche, wie man seine Zielgruppe findet und auf welche Dinge man besonders achten sollte.
Die Bedeutung der Zielgruppe
Eine der häufigsten Fragen, die mir gestellt wird, ist: “Wer ist unsere Zielgruppe und wie finden wir sie?” Die meisten Leute unterschätzen, wie wichtig es ist, eine klare Zielgruppe zu haben. Viele glauben, dass es am Anfang darum geht, so viele verschiedene Kunden wie möglich anzusprechen. Die Wahrheit ist jedoch, dass erfolgreiche Firmen oft sehr nischig beginnen und dann expandieren. Ein Beispiel hierfür ist Facebook, das anfangs nur für Ivy League College Studenten zugänglich war.
Das Fünf-Level-Konzept
Um Deine Zielgruppe richtig zu definieren, empfehle ich Dir, das Fünf-Level-Konzept zu verwenden. Das bedeutet, dass Du fünf Ebenen in die Tiefe gehst, um ein klares Bild Deiner idealen Kunden zu bekommen.
Level 1: Scratch Your Own Itch
Willst Du ein eigenes Problem lösen oder das Problem anderer? Als wir Bake 2019 gestartet haben, wollte ich ein eigenes Problem lösen: Ich wollte mich nicht täglich mit Krypto beschäftigen müssen, sondern meine Renditen maximieren, ohne mich um Daytrading kümmern zu müssen.
Level 2: Demografie
Unsere Zielgruppe sieht Krypto als Beimischung zum Portfolio. Vor allem Männer zwischen 30 und 40 Jahren passen in dieses Profil. Sie haben bereits Erfahrungen gesammelt und wollen ihr Vermögen diversifizieren, ohne allzu viel Risiko einzugehen.
Level 3: Lebenssituation und Interessen
Wir targetieren Familienväter, die nicht viel Zeit haben, sich mit Krypto zu beschäftigen, aber ihre Resultate maximieren wollen. Sie haben viele Interessen und wollen eine Plattform, die einfach zu bedienen ist und ihnen hilft, ihre Ziele zu erreichen.
Level 4: Geografische Ausrichtung
Unsere Hauptregionen sind Europa und Südostasien. Nordamerika decken wir nicht ab. Trotzdem streuen unsere Kunden in viele andere Regionen, was zeigt, wie weitreichend eine klare Zielgruppe sein kann.
Level 5: Persona-Beispiel – Tom
Unser Avatar ist “Tom”. Tom ist in seinen 30ern, hat Familie, sieht Krypto als Teil seines Portfolios und hat viele Interessen außerhalb von Krypto. Diese klare Persona hilft uns, unsere Marketingstrategien und Produktentwicklungen gezielt auszurichten.
Die Herausforderung der Zielgruppenfindung
Die größte Herausforderung besteht darin, nicht vom Weg abzukommen und sich nicht von Shiny Objects ablenken zu lassen. Es ist wichtig, sich treu zu bleiben und kontinuierlich an der definierten Zielgruppe festzuhalten.
Schlussfolgerung
Am Ende des Tages geht es darum, eine Community und eine treue Kundschaft aufzubauen. Klar definierte Zielgruppen helfen dabei, Marketingstrategien zu optimieren und langfristig erfolgreich zu sein. Diese Woche war intensiv und voller neuer Erkenntnisse. Morgen steht der Produkt-Launch an, und ich bin gespannt, wie es weitergeht.
Danke, dass Du dabei bist. Lass mich wissen, ob Du in unsere Zielgruppe fällst oder nicht. Dein Feedback ist wertvoll und hilft uns, besser zu werden. Bis morgen!
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Dein Julian
Unternehmer / Investor / Sportler / Familienvater
