Willkommen zu Tag 55 der 90-Tages-Comeback-Challenge! Heute geht es um ein oft missverstandenes, aber entscheidendes Thema: Das Nicht-Skalieren Deines Produkts. Dieser Ansatz mag kontraintuitiv klingen, ist jedoch essentiell, um nachhaltigen Erfolg aufzubauen. Am Beispiel von AirBnB erkläre ich Dir, warum.
Der richtige Zeitpunkt für Skalierung
Wenn du dich jetzt mitten in der Challenge befindest, sagen wir in Woche 8 oder 9, kommst du langsam in das zweite Drittel der 90 Tage. Ein entscheidender Punkt ist hier, zu erkennen, ob du bereits einen Product-Market-Fit erreicht hast. Wenn dein Net Promoter Score positiv ist und sich dein Produkt von selbst verbreitet, dann ist es Zeit zu skalieren.
Skalieren bedeutet, Prozesse zu automatisieren und das Produkt für größere Benutzerzahlen vorzubereiten. Doch das machst du nicht von Anfang an für Millionen Menschen, sondern du startest klein: zunächst für 10, dann für 100, dann für 1.000 Nutzer und so weiter. Im Buch „Die Wertformel“ gehe ich detailliert auf diese verschiedenen Stufen der Skalierung ein.
Kein Product-Market-Fit? Dann nicht skalieren!
Wenn du jedoch noch keinen Product-Market-Fit hast, und das ist nach 8 Wochen häufig der Fall, musst du weiter experimentieren. Anstatt sofort zu skalieren, solltest du noch an deinem Produkt arbeiten und es verbessern. Ein perfektes Beispiel hierfür ist AirBnB. Sie haben am Anfang bewusst den gesamten Listing- und Buchungsprozess manuell durchgeführt. Dadurch konnten sie direkt mit Hosts und Gästen sprechen und herausfinden, was wirklich benötigt wird.
Praktische Tipps
- Manuelle Prozesse beibehalten: Automatisiere nicht zu früh. Manuelle Prozesse helfen dir, direkten Kontakt zu deinen Nutzern zu halten und deren Feedback einzuholen.
- Kundeninteraktionen nutzen: Durch Gespräche mit deinen Kunden findest du heraus, welche kleinen Verbesserungen notwendig sind, um einen echten Product-Market-Fit zu erreichen.
- Schrittweise Skalierung: Wenn du den Product-Market-Fit erreicht hast, skaliere in kleinen Schritten und automatisiere nach und nach Prozesse.
Fazit
Es ist wichtig, ehrlich zu dir selbst zu sein und zu reflektieren, ob du wirklich bereit bist, zu skalieren. Setze dich mit deinem Team zusammen und überlege, ob ihr den Product-Market-Fit erreicht habt. Falls nicht, halte die Prozesse manuell und arbeite eng mit deinen Kunden zusammen, um euer Produkt zu verfeinern und zu verbessern.
Morgen geht es weiter mit dem Thema Marketingstrategien. Wir sprechen über kurzfristige Maßnahmen und wichtige Punkte wie Referral Marketing. Bis morgen!
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Dein Julian
Unternehmer / Investor / Sportler / Familienvater
